Що таке фріланс і як працювати фрілансером?

З цієї статті ви дізнаєтеся все, що потрібно новачкові для початку кар’єри на фрілансі. Основи, способи заробітку, затребувані в інтернеті професії, з чого почати і як отримати перші гроші через інтернет. В кінці статті будуть корисні матеріали і бонуси.

Що таке фріланс і хто це – фрілансер?

Говорячи простими словами, фріланс – це робота на себе, приватна практика. Найчастіше фрілансерами називають фахівців в області ІТ, реклами і маркетингу, представників творчих сфер, які самі шукають замовлення, виконують їх і отримують за це гроші.

Втім, працювати на фрілансі можна і без спеціальної освіти. Наприклад, в інтернеті є такі способи заробітку, як виконання простих завдань, переписування текстів своїми словами (рерайтинг), розшифровка аудіо і відео файлів. Звичайно, маючи затребувану в мережі професію, можна заробляти від 50-60 до 100 тисяч гривень на місяць і більше.

Історична довідка. Слово фріланс походить від англійського freelance. Дослівно free значить вільний, lance – спис. Є думка, що раніше так називали середньовічних вільних воїнів, які пропонували свої послуги. Буквально фрілансер означає «вільний копійник».

Поступово в інтернеті з’являється свій сленг. Наприклад, фрілансити – означає заробляти через мережу.

На відміну від віддаленої роботи, фрілансер не є штатним співробітником. Його відносини з клієнтом не регулюються Трудовим кодексом. З одного боку, це перевага, так як можна самому вирішувати, коли і скільки працювати. Але є і мінуси. Наприклад, відсутня оплачувана відпустка.

Ми розповіли, що це за робота і в чому її суть. Тепер перейдемо до способів заробітку.

Чим можна займатися на фрілансі?

Затребуваними послугами в інтернеті є:

Копірайтинг, тобто написання текстів, статей, постів в соціальних мережах на замовлення. Найпростіше стати SEO-копірайтером. Якщо вам подобається творча робота, то можна стати креативним копірайтером. Вони отримують більше грошей. Ці професії часто вибирають фрілансери-новачки.

Розробка сайтів і інтернет-магазинів. Дозволяє добре заробляти як на створенні сайтів, так і на них подальшої підтримки та просуванні.

Заробіток на послугах дизайнера. Попитом користується розробка дизайну для сайтів, лендингів, а також послуги графічних дизайнерів – логотипи, фірмові стилі.

Створення ілюстрацій, тобто малюнків для книг, журналів, сайтів. Щоб виконувати таку роботу на фрілансі, потрібно вміти малювати на комп’ютері.

Творець віршів, поздоровлень, текстів пісень. Такі послуги замовляють організатори свят, днів народжень.

Монтаж відео. Наприклад, роликів для YouTube. Такі послуги часто замовляють блогери.

Отримувати гроші також можна, виконуючи прості завдання на різних сайтах.

Що потрібно знати і вміти для заробітку?

Для заняття фрілансом ідеально мати навички і знання, за які в інтернеті готові добре платити. Наприклад, писати тексти, програмувати, створювати дизайн або ілюстрації, монтувати відео, робити банери, вести соціальні мережі. Якщо навичок немає, то можна виконувати роботу, яка потребує спеціальної підготовки або самостійно освоїти нову професію з нуля.

Можна пройти онлайн-курси і освоїти одну з затребуваних професій.

Багато новачків починають з того, що вчаться виконувати нескладні проекти і заробляють на сайтах. У міру зростання досвіду і знань – переходять на більш складні і грошові замовлення.

Оскільки фрілансер сам шукає замовлення, знадобляться навички спілкування з людьми, презентації послуг, продажів. Не зайвим буде розбиратися в психології, знати правила ділового етикету.

Скільки можна заробити?

Доходи успішних фрілансерів практично в будь-якій професії знаходяться в проміжку від 10-30 до 60-90 тис. гривень на місяць. У сфері ІТ, реклами, маркетингу, просування, SMM можна заробляти більше 50 тис. гривень.

Рівень доходів на фрілансингу залежить від досвіду і кваліфікації виконавця, кількості проектів, яке він веде, і платоспроможності замовників. В середньому хороший фахівець може отримувати в 1,5-2 рази більше, ніж йому платили б в офісі за ту ж роботу.

Якщо ви знаєте англійську мову, то можете шукати клієнтів на іноземних біржах фрілансу. Це дозволить вам заробляти у валюті і отримувати більше грошей. Наприклад, ставки програмістів за кордоном можуть бути $30-50 на годину і більше – це більш ніж 1500 грн. за годину роботи за поточним курсом.

Плюси і мінуси фрілансу

Плюси

• Вільний графік. Це важливо, якщо у вас є діти або вам складно вставати на роботу рано вранці.
• Економія часу і грошей на дорогу до офісу, одяг, машину.
• Можливість заробляти більше, ніж платять в офісі. В середньому доходи на фрілансі можуть в 1,5-2 рази перевищувати зарплату при роботі за наймом.
• Більше можливостей для реалізації свого потенціалу.
• Стабільність доходу, так як немає залежності від одного роботодавця. Можна співпрацювати з 5-6 різними клієнтами. Втрата одного замовлення не буде критичною.
• Відчуття свободи. Немає начальника, дрес-коду.
• Можна жити в будь-якому місті, а працювати на закордонних замовників і отримувати високі доходи.
• Більше можливостей для поїздок, подорожей. Можна влаштовувати собі відпустку в будь-який момент.
• У ряді випадків фріланс – перший крок на шляху створення власного бізнесу.

Мінуси

• Необхідно самому шукати замовлення і спілкуватися з клієнтами.
• Поки немає напрацьованої клієнтської бази, портфоліо і рейтингів на біржах, можуть виникати складнощі з пошуком замовлень.
• Потрібно самостійно організовувати робочий день, контролювати себе.
• Не всім легко працювати в домашній обстановці. Великий спокуса лягти на диван і відпочити.
• Необхідно самому займатися підвищенням кваліфікації, оплачувати курси, програмне забезпечення.
• Немає оплачуваної відпустки та інших соціальних гарантій, як при роботі за наймом.

З чого почати працювати на фрілансі?

Виберіть, які послуги будете надавати або чим займатися. Рекомендуємо вибирати те, що вам буде цікаво. Це – основа успіху на фрілансі.

Подивіться безкоштовні уроки на YouTube за обраною професією. Вивчіть основи програм, щоб отримати необхідні для роботи навички. Багато чому можна навчитися самостійно.

Визначте перелік послуг, які ви будете пропонувати, і ціни на них. Не питайте у клієнтів, скільки вони готові платити. Такі питання видають новачків, які не знають вартість своєї праці. Краще подивіться у конкурентів, скільки вони беруть, і просіть приблизно стільки ж.

Зробіть портфоліо. Це можуть бути проекти для друзів, знайомих, громадських організацій. Важливо мати приклади робіт, які ви можете показувати потенційним клієнтам.

Зареєструйтеся на біржах і сайтах для фрілансерів. Додайте всюди своє портфоліо і пропозицію зробити замовлення.

На старті не женіться за дорогими замовленнями. Спочатку важливо отримати досвід і напрацювати клієнтську базу. Тому пробуйте взяти проекти не з найвищими цінами, але які ви точно зробите добре і отримаєте позитивний відгук.

У міру зростання досвіду підвищуйте розцінки і переходите до більш вигідним проектам.

Як уникнути обману?

Як і в будь-якій справі, на freelance є певні ризики зіткнутися з нечесними замовниками. Щоб їх знизити:

• Збирайте інформацію про клієнта: відгуки, рейтинг замовника на біржі до початку співпраці.
• На погоджуйтеся виконувати об’ємні тестові завдання безкоштовно.
• Чи не збираєте роботу, яку вам не оплатили. Наприклад, не беріться писати 10 статей з оплатою після здачі. Краще просите оплачувати кожну статтю.
• Не платіть страхові внески і не погоджуйтеся працювати через неперевірених гарантів. Чи не повідомляйте клієнтам конфіденційні дані, які можуть використовувати для отримання доступу до ваших рахунків, банківських картах.
• Пропонуйте клієнтам розбивати проекти на частини з оплатою після здачі кожного етапу. Наприклад, вам замовили дизайн сайту. Ви робите макет – отримуєте оплату. Готуєте верстку – отримуєте наступний транш. Налаштовуєте CMS і інтегруєте в неї дизайн – знову отримуєте частину гонорару і так працюйте далі.

Оформлення діяльності та податки

Фрілансери оформляють ФОП і використовують спрощену систему оподаткування.

Плюс такого рішення – мінімальні податки, немає бюрократії і не потрібно вести бухгалтерію. Все, що потрібно – завантажити додаток від податкової, зареєструватися в ньому і фіксувати всі свої угоди. Податки будуть списуватися з балансу карти, яку ви вкажете в додатку.

Згідно із законом самозайняті можуть працювати і з юридичними особами, але на практиці багато компаній поки не знають, як оформляти відносини з такими виконавцями. Тому для клієнтів зрозуміліше статус фізичної особи-підприємця (ФОП).

Додаткові матеріали

Скачайте книгу «Вільний фрілансер». Ви дізнаєтеся, з чого почати кар’єру на фрілансі, де шукати клієнтів, як подолати труднощі. Поширюється за ваш донат. Ви можете ділитися книгою з друзями і знайомими.

Сайт фрілансера для фрілансерів. Тут ми обговоримо професії, плюси та мінуси кожної та ви станете максимально ефективним фрілансером.

Гайд по роботі на фрілансі: поради, типові помилки і все, що треба знати

Припустимо, вам набридли традиційний робочий графік, зайнятість з 9 до 18, офісне світло, і ви прагнете почати працювати в іншому форматі. Фріланс — це новий погляд на звичну систему роботи, завдяки якому можна заробляти не менше, аніж в наймі, і при цьому мати вільний графік та свою команду.

Та чи все так райдужно? В цьому матеріалі ми розглянемо всі аспекти фрілансу: від переваг та недоліків до основних джерел пошуку замовлень та порад по досягненню стабільності. Читайте далі, щоб отримати покроковий плану виходу на фріланс.

Хто такий фрілансер і чим він займається?

Фріланс — це формат роботи, який передбачає одночасну співпрацю з кількома приватними клієнтами чи компаніями. У такому разі ви не працюєте на повну ставку в одній організації, а є скоріше підрядником або самозайнятим. Працювати на фрілансі можна в будь-якій ніші — від репетиторства до розробки програм.

Не довго зупинятимемося на розшифровці слова «фріланс», адже якщо ви відкрили цю статтю, значить, уже маєте якесь — хай навіть слабке — уявлення про те, що це таке. Краще поговоримо про те, чому все більше людей обирають такий стиль роботи. Згідно зі статистикою Upwork, вже сьогодні роботу на фрілансі обирають понад 60 мільйонів американців — до речі, серед них 46% міленіалів та 43% представників покоління Z, і це викриває популярний міф про те, що фріланс — прерогатива юних. Крім того, виходячи з останніх прогнозів, до 2028 року фрілансерами будуть уже понад 90 мільйонів працівників.

Ринок активно розвивається і має всі шанси багаторазово зрости у майбутньому. Велику роль популярності фрілансу в усьому світі відіграла пандемія Соvid-19: коли людям по всьому світу протягом місяців доводилося працювати з дому, виявилося, що це не так страшно. А змиритися з роботою самотужки — це вже половина успіху для майбутнього фрілансера.

Ринок фрілансу в Україні.

Які перспективи у фрілансу в Україні? Тут також є про що розповісти. Сервіс Freelancehunt провів дослідження на тему динаміки ринку українського фрілансу у 2023 та з’ясував, що у перші місяці року попит на послуги такого формату зріс на 84% проти минулого. Згідно з прогнозами, Україна найближчими роками може стати лідером за кількістю фрілансерів у Європі, а частка самозайнятих серед працездатного населення може досягати 15-20%.

Зараз найбільше фрілансерів працюють у сферах дизайну, програмування та роботи з текстами. Найменш популярні напрями серед українських фрілансерів — адміністрування, аутсорсинг та консалтинг та розробка мобільних додатків.

Платіжний сервіс Payoneer у березні 2023 року провів масштабне дослідження про світовий ринок фрілансу, за результатами якого Україна потрапила до ТОП-5 найкращих країн для цього формату роботи. Враховувалося сприятливе середовище для фрілансерів, попит серед замовників, податкові умови та легкий доступ до платіжних рішень. Загалом, в Україні фріланс був, є і буде популярним — можна сміливо переходити на такий формат роботи.

Головні переваги фрілансу

Давайте обговоримо, чим і кому фріланс може бути вигідним. Цей формат роботи має масу плюсів (і мінусів теж, але про них — пізніше), через які фахівці по всьому світу обирають фріланс як основний вид зайнятості, оформляють ФОП і, по суті, стають приватними підприємцями. Звідси випливає і перша перевага: фріланс може стати зручним проміжним пунктом перед початком свого бізнесу, оскільки ці дві сфери мають багато спільного. Інші переваги докладно розбираємо нижче.

Вільний графік

Перше та ключове з того, що приваблює фахівців у роботі на фрілансі — це можливість самостійно вибудовувати свій графік. І це правда так: працюючи на фрілансі, можна дозволити собі постригтися о 12-й дні, сходити в спортзал о 16-й або взагалі проспати до обіду. Формат ідеально підходить совам та всім тим, хто не звик працювати у стандартному графіку 9-18.

До того ж, це банально зручно: наприклад, переміщатися містом можна тоді, коли хочеться, не простоюючи години у заторах. На фрілансі ніхто не дорікне вам у тому, що вдень ви спите чи відпочиваєте, а роботу виконуєте ночами — замовнику головне вчасно отримати якісний результат, а решта його не хвилює.

Потенційно необмежений дохід

Працюючи в наймі, ви часто маєте певну «стелю» доходу та компетенцій, вище якої в цій компанії стрибнути не вийде. Часто буває проблематично домовитися з начальством про підвищення, оскільки в компанії ці процеси вирішуються на корпоративному рівні за заздалегідь заготовленим графіком. На фрілансі такого немає: тут ви повністю вільні у ціноутворенні.

Ви можете підвищувати свій цінник так часто, як вважаєте за потрібне. Якщо в наймі про нову зарплату вам потрібно домовитися, то на фрілансі прийнято просто етично і заздалегідь повідомити замовника про збільшення розцінок. Це тягне за собою головну перевагу — за ваше фінансове та кар’єрне зростання на фрілансі відповідаєте лише ви.

Ви вибираєте, з ким і над чим працювати

Безперечна перевага фрілансу — можливість вибирати собі не лише колег, а й клієнтів. У наймі у вас рідко можна змінити проект, якщо вам не подобаються його умови або тематика. На фрілансі ж це звичайна справа. Тут ви індивідуально обговорюєте кожен потенційний проект із замовником і маєте можливість змінити деякі умови або взагалі відмовитись працювати, якщо вам щось не підходить.

Фрілансер може створити свою команду фахівців, відібравши до неї лише тих людей, з якими йому легко та комфортно співпрацювати. Те саме стосується і замовників — у вас є законне право не розпочинати роботу над проектом, якщо не виникло контакту з клієнтом.

Менше ризиків втратити роботу

Незважаючи на те, що фріланс вважається ризикованою формою заробітку, він передбачає і певну страховку у фінансовому плані. Йдеться про диверсифікацію — чи, простими словами, розподіл ризиків. Працюючи в наймі, ви змушені класти всі яйця в один кошик: якщо ви приймаєте рішення про звільнення, ви звільняєтеся «нікуди». На фрілансі такого не відбувається, оскільки тут ви одночасно працюєте з кількома замовниками. Закінчився один проект — розпочався другий.

Через швидкий темп і постійну зміну клієнтів ви підстраховуєте себе від можливих ризиків та фінансових спадів. А якщо якийсь із проектів несподівано закінчиться, ви ніколи не залишитеся без доходу, адже його перекриють клієнти, що залишилися.

Свобода дій

Звичайно, фріланс — це насамперед про свободу. Тут вам доступна розкіш працювати у своєму унікальному стилі та виконувати проект так, як ви вважаєте за потрібне. У наймі співробітника часто запрошують працювати для виконання якихось конкретних дій. На фрілансі ж до вас звертаються як до фахівця, перш за все для вирішення проблеми — часто замовник сам не знає, яким чином ви прийдете до результату.

Ця невелика відмінність впливає на все: ставлення до вас, розподіл сил (не начальник-підлеглий, а замовник-посередник), робочу рутину. Погодьтеся, це приємно — самостійно нести відповідальність і робити все так, як вважаєш за потрібне. Щоправда, ця медаль має і зворотний бік, про який ми поговоримо нижче.

Основні недоліки

З фрілансом часто пов’язано безліч міфів: наприклад, що це — не робота, а хобі або максимум підробітку, що фрілансер — людина безвідповідальна та несерйозна, що в цьому середовищі зустрінеш лише студентів чи підлітків. Все це не має відношення до реальності. Але справедливо буде сказати, що ряд недоліків у фрілансу, як і у всього на світі, звичайно, є. Про них і поговоримо далі.

Велика відповідальність

Як не крути, самостійне плавання — це насамперед про відповідальність, яку ви несете у всьому і завжди. Якщо у наймі за вами закріплений конкретний пул завдань, то на фрілансі ви відповідаєте за весь проект цілком. Коли в процесі його виконання з’являться питання, ви не можете звернутися до старших колег чи тімліда — відповіді доведеться шукати самостійно. І іншого варіанта немає, адже вам потрібно здати проект замовнику вчасно, забезпечивши хорошу якість результату. А отже, ваша експертність має поширюватися не лише безпосередньо на вашу сферу, а й на суміжні.

Варто сказати і про відповідальність за себе та своє благополуччя. Забезпечити собі насичений робочий графік, баланс між життям та роботою, достатній рівень оплати — це, звісно, на вас. Коли ви на фрілансі, потрібно думати не лише про виконання поточних завдань, а й далеко за їх межами. І все це разом лягає на плечі фрілансера, утворюючи досить відчутний за вагою вантаж.

Мультітаскінг

З попереднього пункту випливає наступний — безліч дрібних завдань. Наприклад, справи, з якими регулярно повинен справлятися середньостатистичний фахівець на фрілансі, окрім виконання робочих проектів:

• комунікація із замовником та (часто) з його підрядниками;
• формування та зміна розцінок на свої послуги;
• розвиток особистого бренду, ведення сторінки в соціальних мережах та регулярне оновлення портфоліо;
• юридичні аспекти роботи — оформлення ФОП, сплата податків, подання декларацій;
• регулярне підвищення кваліфікації — проходження курсів, практика, купівля консультацій для вирішення точкових запитів;
• правильне планування графіка — так, щоб не вигоріти, але й забезпечити собі стабільний потік клієнтів;
• організація робочого місця;
• збір та аналіз відгуків;
• вирішення конфліктних ситуацій та багато іншого.

У наймі за вами завжди є тімлід або менеджер, який перебирає організацію всіх процесів. А ще є члени команди, разом з якими ви поділяєте завдання та відповідальність. На фрілансі всіма цими людьми стаєте ви. І нехай відповідального фахівця мультитаскінг не лякає, проте він так чи інакше впливає на рівень стресу.

Нестабільність

Істотний мінус роботи на фрілансі — відсутність стабільності та гарантій. Будь-який проект, в якому ви задіяні, може в якийсь момент закінчиться через брак фінансування, форс-мажор чи інші неприємності — і далеко не завжди замовник матиме можливість попередити вас за два тижні.

Крім того, навіть якщо ви працюєте з великими замовниками, яким не страшна турбулентність, проект може закінчитися планово — і тоді вам все одно доведеться шукати нових клієнтів. Якщо ви працюєте в наймі, то, напевно, знаєте цей неприємний момент нестабільності, коли доводиться шукати нову роботу: знайомитися з новими клієнтами, притиратися, розбиратися і звикати до нових завдань. У фрілансерів із цих моментів складається вся рутина.

На фрілансі ви практично ніколи не почуваєтеся спокійно та захищено. Звучить жорстоко, але це так. Непоодинокі випадки, коли новачків обманюють, «забуваючи» видати їм оплату і пропадаючи з горизонту — ви не відразу навчитеся відрізняти потенційно проблемних замовників від надійних.

Самотність

В епоху віддаленої роботи багато фахівців зіткнулися з почуттям самотності та відчуження. Це особливо критично для тих, хто звик оточувати себе людьми. А фрілансерам цей стан знайомий не з чуток: якщо ви працюєте в такому форматі, то напевно проводите більшу частину днів на самоті. І якщо віддалена робота в наймі хоча б має на увазі zoom-calls з колегами, то на фрілансі немає і цього. Іноді вдається поспілкуватися із замовниками, але найчастіше вони обмежуються письмовим ТЗ.

Відсутність корпоративних бенефітів

Страховка, оплачувані лікарняні та відпустки, корпоративне навчання, бонуси та премії — це невід’ємна частина роботи в наймі. Чи варто казати, що на фрілансі нічого з цього немає. Найчастіше тут працює суворе правило «скільки відпрацював — стільки отримав». Це важливо враховувати у вартості своїх послуг, щоб не працювати в мінус. Сюди ж можна віднести і суміжний недолік фріланс — постійну боротьбу зі спокусою працювати у вихідні. Фахівцям на віддаленні необхідно самостійно розподіляти свій графік, утримуючи тендітний баланс між запланованим доходом та захистом від вигорання.

План щодо зменшення ризиків: готуємося до виходу на фріланс

Отже, ви працюєте в наймі та плануєте переходити на фріланс. Це досить непростий процес, оскільки потрібно врахувати безліч нюансів. Вас, напевно, хвилює, коли у вас з’явиться стабільний потік замовників, скільки часу доведеться приділяти роботі та чи зможете ви жити на комфортному рівні в новому форматі. Щоб знизити стрес та мінімізувати ризики, важливо не пірнати у фріланс із головою, а провести певну підготовчу роботу. Яку саме — розповідаємо нижче.

Не йдіть «з кінцями»

Перше та основне: якщо у вас на даний момент є стабільна робота, не починайте свій шлях на фріланс зі звільнення. Спочатку ви спокійно зможете поєднувати одне з одним, оскільки ваша діяльність на фрілансі набиратиме обертів дуже плавно. Не влаштовуйте собі зайвих проблем — залишайтеся на звичному робочому місці (в крайньому випадку на півставки) і забезпечте собі прикритий тил.

Наявність стабільного доходу з іншого джерела — дуже важливий нюанс для фрілансера-початківця. Це знижує стрес, дозволяє уникати думок «нічого не виходить» і прибирає необхідність здійснювати різкі, необдумані рішення.

Створіть портфоліо

Ваше портфоліо буде вашою головною візитною карткою — саме з його допомогою потенційні клієнти зможуть дізнатися більше про ваші навички та досвід.

Стиль, формат і наповнення портфоліо залишається повністю на вашу думку. Є пара важливих елементів, які варто до нього включити:

• приклади робіт (публікацію варто заздалегідь узгодити з минулими роботодавцями);
• інформація про ваш досвід (краще — живим текстом, з конкретними прикладами завдань, які виконували та результатами, яких досягли);
• розцінки на найпопулярніші послуги;
• soft-skills та hard-skills;
• освіта та пройдені курси, якщо це релевантно спеціальності.

В ідеалі добре було б зробити свій сайт або обліковий запис у соціальних мережах — у такому разі у вас буде більше можливостей наочно показати свої роботи, розповісти про себе та зацікавити замовників. Але спочатку якісно складеного портфоліо буде цілком достатньо.

Пам’ятайте, що на фрілансі ви стаєте тією чи іншою мірою підприємцем. Отже, на вас лягає ще й маркетингова складова вашої роботи — а саме, вміння продавати свої послуги. Портфоліо — одна з ключових точок зіткнення із замовниками, тому воно має викликати інтерес та переконувати.

Розрахуйте свою точку беззбитковості

Щоб робота на фрілансі не просто не була збитковою, а й приносила вам приємний дохід та виправдала всі зусилля, які ви доклали, важливо провести деяку аналітику перед початком роботи.

Порахуйте, яка мінімальна сума на місяць вам потрібна для життя. Розділіть її на необхідну кількість, щоб отримати мінімальну вартість години, місяця або проекту. Нижче цієї точки ви опускатися не можете — інакше працюватимете в мінус. Такий підхід додає конкретики та дозволяє швидко зорієнтуватися у процесі обговорення вартості із замовником.

Після цього продумайте свої ціни для кожного формату роботи. Їх існує кілька:

1. Оплата за витрачений час. Це одна з найпопулярніших стратегій, які використовують фахівці найбільших фріланс-бірж світу, таких як Upwork чи Fiverr. Суть її в тому, що ви домовляєтеся із замовником про погодинну оплату вашої праці. Скільки відпрацювали – стільки отримали.
2. Оплата за проект. У цьому випадку вам потрібно на березі прикинути, скільки часу та зусиль ви витратите за завдання, обговорити із замовником вартість проекту та дотримуватись її в майбутньому.
3. Оплата за надану цінність. Ця стратегія підходить досвідченим фрілансерам, які вже мають власний бренд. У такому разі у фінальну вартість проекту закладається не лише ваш час та зусилля, а й доплата за вашу експертність чи унікальні фішки. Також ви можете надавати комплекс послуг, об’єднавши у фінальній ціні вартість кожної з них.

Який би варіант ви не обрали, в кінцевій мінімальній ціні за свої послуги важливо врахувати такі непомітні на вигляд нюанси як відпустка, медична страховка, навчання, супутні витрати (оплата софту, наприклад).

Складіть перелік послуг та розцінки

Перед початком роботи потрібно скласти прайс-лист майбутніх послуг. Включіть у нього як популярні послуги з вашої сфери діяльності, так і менш поширені, щоб охопити більш вузьку цільову аудиторію.

Ось пара порад, які варто врахувати при прорахуванні вартості:

1. Поставте собі кілька запитань. Визначте, скільки грошей вам потрібно заробляти за місяць/тиждень/рік, щоб підтримувати свій звичний та комфортний спосіб життя; які постійні та змінні робочі витрати у вас є; яку цінність ви приносите клієнтам.
2. Досліджуйте ринок. Поспостерігайте за конкурентами з досвідом та навичками, подібними до ваших, вивчіть їх розцінки.
3. Відштовхуйтеся від мінімальної необхідної ставки, яку ви прорахували на минулому етапі.

Варто також заздалегідь подумати, які бонуси та знижки ви можете запропонувати замовнику, у чому за потреби зможете піти на поступки. Розуміння цих речей на березі заощадить ваш час у майбутньому.

Де шукати замовників

Ще одне актуальне питання для більшості фрілансерів-початківців — це канали пошуку замовлень. Якщо разі найму вони цілком очевидні, то фріланс представляється як цілий окремий світ зі своїми законами. Наразі спробуємо підібрати до нього путівник.

Біржі фрілансу

Один із найпростіших каналів пошуку замовлень — спеціальні сайти, які допомагають фрілансеру та замовнику зустрітися. Як правило, вони страхують виконавця, виступаючи гарантом при оплаті, а також допомагають укласти договір про співпрацю, зручно вести комунікацію та загалом працювати разом без жодних складнощів.

Деякі біржі (наприклад Upwork) працюють у форматі майданчика для розміщення замовлень. На них клієнт публікує проект, а фрілансери на нього відгукуються, пропонуючи свої розцінки. Замовнику залишається тільки вибрати виконавця з тих, хто відгукнувся. А на такій біржі, як Fiverr, все навпаки — тут сайт публікує сторінки фрілансерів, а замовники їх вивчають та зв’язуються з конкретними фахівцями, які їх зацікавили.

• біржі спрощують процес комунікації фрілансера та замовника, беруть на себе всі організаційні моменти;
• такі сайти створені спеціально для фрілансу — тут досить великий відсоток закритих проектів, оскільки сюди спочатку приходять клієнти, зацікавлені у віддаленому виконавці;
• ідеальний варіант для новачків, які хочуть спостерігати за ринком, конкурентами та процесами.

• на біржах процвітає демпінг — заробляти багато тут навряд чи вийде, оскільки інші фрілансери постійно занижують вартість своїх послуг.

Співпраця з агенціями

Креативні та діджитал-агентства часто бувають зацікавлені у роботі з фрілансерами — так їм не доводиться повноцінно навчати та наймати в штат людину, достатньо лише укласти контракт на точкове виконання послуг необхідним посередником. Фрілансерам це також може бути зручно, оскільки агентства можуть забезпечити їх стабільним потоком замовлень. Вакансії від імені агентства можна шукати на job-сайтах або подаватися самостійно, надсилаючи листи до HR-відділів.

• ви забезпечені стабільним потоком замовлень;
• є подібність команди — можна звернутися по пораду до колеги, попросити допомоги у менеджера або навіть прийти працювати в офіс, якщо це передбачено домовленостями;
• це чудова можливість набратися досвіду, поринути у нішу, побачити зразкову вилку цін.

• цей формат найбільше перегукується з роботою в наймі, часто має самі недоліки.

Сарафанне радіо

Досвідчені фрілансери часто не шукають замовників — вони приходять до них самі за рекомендаціями знайомих. На початку шляху отримати клієнтів таким чином складно, тому що для цього потрібно мати непоганий досвід та клієнтську базу. Але новачки можуть використовувати сарафанне радіо по-іншому — опитавши своїх друзів та знайомих, чи не потрібен їм фахівець у певній галузі.

Для вас, як майбутнього фрілансера, це чудова можливість отримати перших клієнтів, яким ви можете запропонувати знижку за можливість попрактикуватися. Так ви менше переживатимете, зможете звикнутися з особливостями роботи і отримати деякий досвід перед повноцінним виходом у вільне плавання.

• підходить новачкам, дозволяє адаптуватися;
• менше стресу.

• знайомі рано чи пізно закінчаться, тож цей варіант підходить лише на якийсь час.

Сайти пошуку роботи

Не всі використовують цей метод, проте він виявився досить ефективним: фріланс-проекти можна знайти на сайтах на кшталт work.ua і rabota.ua. Щоб побачити актуальні вакансії, достатньо вибрати неповну зайнятість та віддалений формат роботи. Майже всі пропозиції, які відобразяться вам після використання цих фільтрів, підходять для фрілансерів.

Сьогодні все більше роботодавців зацікавлені у фрілансерах — бізнесу зручно та вигідно працювати на таких умовах. Крім того, часто у підприємців виникають точкові запити, які він хотіли б передати фахівцеві на аутсорсі. Потреба у фрілансерах є вже зараз, а оскільки багато роботодавців просто не знають інших каналів, крім звичних нам сайтів пошуку роботи, вони розміщують ці вакансії там.

• зручно — вакансії розміщені в одному місці, легко відгукнутися та вивчити умови;
• роботодавці зацікавлені якнайшвидше закрити вакансію, тому домовитися про початок співпраці можна швидко.

• так як сайти не адаптовані під формат фрілансу, актуальних пропозицій там може бути небагато.

Соціальні мережі

І останній, але не менш важливий канал залучення клієнтів — це соціальні мережі. На сьогоднішній день розвиток особистого бренду ви Instagram, TikTok, YouTube — це один із найкращих способів залучити клієнтів, особливо якщо ви розраховуєте на великі чеки. Там легко демонструвати свої кейси, розповідати про досвід та показувати експертність. До того ж, блог у соціальних мережах завжди додає нотку неформальності, що сприяє собі і викликає симпатію у потенційних замовників.

• ідеально підходить для розвитку особистого бренду та збільшення вартості послуг;
• замовники знаходять вас самі, до вас звертаються вже зацікавлені клієнти.

• досить складний варіант у реалізації, потребує великого вкладення ресурсів.

Поради фрілансерам

Використовуючи поради з попередніх блоків, ви зможете грамотно та з найменшими ризиками вийти на фріланс. Після цього перед вами постане завдання там адаптуватися, утриматися і — пізніше — активно розвиватися. Тут кожен спеціаліст має свою стратегію, а ми можемо обмежитися деякими базовими порадами, які будуть корисні незалежно від вашого роду діяльності.

Збирайте відгуки

У вас під рукою має бути віртуальна папка або будь-який інший формат нотатки, в якій ви збираєте відгуки від клієнтів. Чому це важливо? Їх завжди можна (і потрібно) використовувати у портфоліо та на особистих сторінках. Відгуки від інших замовників розвертають ваших потенційних клієнтів до вас, викликають довіру і збільшують ймовірність співпраці. А крім того, вони допомагають не падати духом і періодично нагадують вам про свою професійну цінність.

«Продавайте» себе

Коли ви працюєте в наймі, ваша компанія витрачає значні ресурси на маркетинг. Залучити клієнта, продати йому послуги, утримати — все це невід’ємні компоненти успішної бізнес-стратегії. І коли ви працюєте самі на себе, потреба в їхньому впровадженні не зникає, а, навпаки, стає ще більш актуальною.

Ось кілька варіантів, за допомогою яких ви як фрілансер зможете краще продавати свої послуги в будь-якій ніші:

• розробіть унікальний та відомий стиль спілкування, використовуйте фірмові слова або інші фішки, які відображають ваші навички та спеціалізацію;
• періодично пропонуйте замовникам спеціальні умови, обмежені у часі;
• беріть участь у конференціях, вебінарах та тематичних заходах для фрілансерів та digital-фахівців;
• розробіть бонусну систему та пакет послуг для клієнтів, щоб пропонувати гнучкі варіанти співпраці;
• будьте на зв’язку з колишніми клієнтами;
• співпрацюйте з іншими фрілансерами або агентствами у суміжних галузях для взаємного просування послуг;
• безпосередньо звертайтеся до потенційних холодних клієнтів з персоналізованими пропозиціями, що базуються на їхніх потребах та проектах.

Крім того, дуже важливо мати персональний підхід до кожного клієнта. Приділяйте час всім замовникам, щоб максимально зрозуміти їхні потреби та цілі — це допоможе вам запропонувати найбільш ефективні рішення.

Працюйте легально

Коли ви вирішите продовжувати роботу в напрямку фрілансу, вашу діяльність необхідно буде легалізувати. В Україні фрілансерам найчастіше підходить ІІ та ІІІ групи ФОП.

Відмінності між ними в тому, що третя група дозволяє вам працювати з іноземними замовниками та приймати оплату у валюті (стане у нагоді, якщо плануєте працювати на біржах на кшталт Upwork або Fiverr), наймати співробітників і працювати з максимальним оборотом до 8 285 700 гривень на рік. На другій групі можна працювати лише з українськими контрагентами із оборотом до 5 921 400 гривень на рік.

Якщо ви працюєте без найманих співробітників, потрібно буде сплачувати наступний розмір податків:

• ФОП ІІ групи — 1562 грн ЄСВ (22% розміру мінімальної заробітної плати) та єдиний податок у розмірі 1420 грн на місяць (20% мінімальної заробітної плати станом на 1 січня 2024 року);
• ФОП ІІІ групи — 1562 грн на місяць ЄСВ та єдиний податок у розмірі 5% або 3% доходу у разі сплати ПДВ.

Подавати декларації та сплачувати податки сьогодні дуже зручно — для цього навіть не потрібно виходити з дому чи запускати комп’ютер, все вирішується за допомогою мобільного додатку.

Фріланс — це непросто, але точно варте всіх зусиль, які ви витратите. Підійшовши до питання переходу на цей формат системно та стратегічно, у вас є всі шанси досягти успіху. А якщо ви хочете дізнатися більше про digital-світ, знайомтесь з нашими статтями в розділі «Блог»: там ми розповідаємо більше про веб-дизайн, маркетинг, копірайтинг та інші сфери.

Що таке фріланс і як стати фрілансером

Фрілансер (з англ. free lancer) — “вільний копійник”, це найманий фахівець, який береться за проєктну роботу у різних замовників. Фрілансер сам забезпечує себе, створює робоче місце, відповідає за ризики і отримує дохід. За спеціальністю фрілансер може бути програмістом, копірайтером, фотографом, дизайнером або, взагалі, будь-ким, важлива не робота, а тип зайнятості.

У наш час популярність фрілансу зростає, і це природно, адже будь-яка віддалена робота його нагадує. Зараз багато традиційних офісів перейшли на домашній режим. То чому б не розібратися з фрілансом і не спробувати підвищити собі дохід, або взагалі не підшукати роботу мрії з гідною зарплатою?

Далі ми докладно розберемо головні питання фрілансу, щоб читачам було найпростіше визначитися.

Кому вигідний фріланс?

Усім і з власних причин.

Фріланс корисний для роботодавців, бо:

• нескладно знайти потрібного спеціаліста;
• не потрібний офіс та оргтехніка;
• не потрібно оформляти людину, платити постійну зарплату та податки;
• робота оплачується після виконання завдання;
• послуги «вільного копійника», загалом, коштують дешевше.

Фріланс вигідний для тих, хто шукає роботу, бо:

• можна працювати де завгодно (вдома, на дачі, у тещі на млинцях);
• не потрібно щодня їздити на роботу;
• якщо набридло — можна перекваліфікуватися;
• немає начальників, співробітників та інших зовнішніх подразників (що особливо приємно інтровертам);
• людина сама вибирає собі ті проєкти, які готова реалізовувати.

Це далеко не всі плюси, тому що свобода, яку дає ця форма зайнятості, не порівнянна із щоденною офісною (промисловою, сільськогосподарською…) повинностями, які несуть мільйони тих, хто ще не знає про фріланс.

Скільки заробляють на фрілансі?

Для багатьох це ключове питання, тому що є кардинально протилежні думки щодо цього. Є упередження, що фрілансер — щось на кшталт низової ланки офісного планктону, тому заробляє копійки. Інша думка полягає в тому, що це суперхакери, на зразок Нео, які щодня переводять пачки біткоїнів до офшорних зон… Істина, як завжди, — індивідуальна.

Все залежить від таких факторів:

• спеціальність та кваліфікація;
• кількість часу, що готові витрачати;
• самодисципліна;
• навички пошуку робочих проєктів;
• вміння рости над собою та просувати свої послуги.

Розберемо по порядку.

Які спеціальності користуються попитом на фрілансі?

Щоб відповісти на це питання, не потрібно гадати на картах Таро, просто відкриємо будь-яку біржу фрілансу і подивимося, що взагалі є.

У лівій колонці загальні спеціалізації та їх багато. На скріншот не вміщується розгорнутий перелік напрямків. При натисканні «плюс» відкривається підменю, при повторному натисканні переходимо до окремих проєктів.

Потрібно сказати, що роботи вистачає і на початкових етапах рекомендуємо шукати, відштовхуючись від того, що вмієте і хочете робити.

• переклади;
• графічний дизайн та фотографія;
• відеомонтаж;
• копірайтінг, SMM;
• програмування;
• налаштування реклами в пошукових системах та соцмережах.

Хороший перекладач потрібен завжди і скрізь, і фріланс відкриває великі можливості для фахівця. На відміну від офісної роботи, тут можна вибирати проєкти і вирішувати, з якою тематикою ви хочете працювати. Важливий плюс — на фрілансі всі гроші дістаються виконавцю проєкту, агенція не бере відсотка.

Ще один момент – затребуваність мов. Як це не дивно, але англійською «світло клином не зійшлося», його не знає зараз лише лінивий. Якщо володієте німецькою, голландською, іспанською або румунською, можна заробляти більше та й конкуренція менше.

Графічний дизайн — тренд інтернету. Хороший фахівець із графічного дизайну на фрілансі без роботи не сидітиме. Ілюстрації, інтерфейси для сайтів, банери та рекламні проспекти – це те, що має попит зараз і стовідсотково буде затребуване завтра.

Фотографія, і все, що зв’язано з обробкою картинок, добре реалізується в мережі. Йдеться не тільки про портрети, інтер’єри, пейзажі та натюрморти, але також про неочевидні для непрофесіонала речі. Є напрямок, в якому люди викладають фото різних текстур, це може бути деревина, цегла, лінолеуми, поверхня килимів, паперу, глина, скелі, пісок… Список обмежений лише фантазією. Є великі фотостоки, які спеціалізуються на фото.

Відеомонтаж — серйозна наука і якщо ви нею володієте, то чому ще не захопили світ і досі читаєте цю статтю? Зв’язка – англійська (досить середнього рівня), плюс навички монтажу – це реальний шанс виходу на закордонні проєкти та доходи у більш-менш стабільних валютах.

Копірайтинг та SMM — легкий вхід у світ фрілансу (для тих, хто вміє писати). Але і тут є чому вчитися, наприклад, у SMM потрібні короткі та легкі тексти з гумором, привабливі для цільової аудиторії. Статті та контент для лендингів, що продають, — окрема наука.

Програмування — один з найбільш фрілансерських напрямків. Писати код на замовлення, лежачи на пляжі Балі або під квітучою вишнями Йокогами, — мрія багатьох і, треба сказати, що вона цілком здійсненна.

Найбільш перспективними вважаються мови Java та Pyton. На сьогоднішній день на ринку праці брак розробників. Дохід фахівця-початківця приблизно 400$. Дохід фахівців із середнім досвідом рідко буває не більше 1000 $.

Налаштування реклами — перспективний напрямок, це стосується націлення у соцмережах та контексту у пошукових системах. З переходом торгівлі в інтернет затребуваність фахівців з реклами зростає і зростатиме.

Як стати фрілансером і що для цього потрібно?

Найперше — визначитися з тим, що робитимете. Тому що піти з роботи без навичок, умінь та бачення перспектив — не наймудріша ідея. Якщо все знаєте і вмієте — буде простіше, ви просто зміните зовнішнього (офісного) начальника на більш приємного, тобто внутрішнього (себе). Якщо ж хочете зайнятися новою справою, доведеться знайти і закінчити курси. З цієї теми ми маємо окрему статтю.

Друге — розібратися, чи є у вас необхідне для роботи. Наприклад, ви мрієте робити фото, а чи є фотоапарат, якого буде достатньо для завдань? Це важливий момент, тому що деякі напрямки фрілансу потребують серйозного технічного забезпечення.

Але тут потрібно і не переборщити, бо є люди, які не беруться за роботу, бо в них немає топової оргтехніки. Обладнання має бути достатньо для виконання базових завдань.

Третє — планування існування на найближчий час. Фріланс не гарантує стабільних доходів прямо сьогодні або навіть через тиждень, тому перш ніж йти з роботи, порахуйте, чи вистачить вам домашніх запасів макаронів, тушонки та мила до перших гонорарів.

Ну і переконавшись, що «тили прикриті», можна переходити до практики.

Що потрібно:

• Робоча пошта;
• Робочі месенджери та скайп;
• Профілі в соцмережах, дуже бажано — Facebook та LinkedIn;
• Портфоліо та резюме;
• Кредитні картки для грошових переказів.

Якщо все це є, можна приступати до пошуку перших замовлень. Питання, з яким стикаються всі фрілансери, де взяти клієнтів і особливо перших. Чому люди повинні вам довіряти, якщо у вас немає досвіду?

Для зняття заперечень бажано, щоб було портфоліо. Залежно від професії, це можуть бути приклади текстів, фрагменти коду, фотографії або переклади. Щоб показати їх клієнту, можна використовувати функціонал бірж фрілансу, власний сайт-візитку, соцмережу або Google Docs. Варіантів маса, рекомендуємо робити як заведено у вашій сфері.

Що робити, якщо немає досвіду роботи та портфоліо?

Витратити час і зробити невелике портфоліо за типовими завданнями у вашій галузі. Напишіть кілька текстів, зробіть десяток картинок, калькулятор у стилі аніме чи HelloWorld! Виявіть фантазію, зробіть невеликий продукт, порадуйте себе і потенційного роботодавця і попутно позбавтеся комплексу самозванця.

Ще один корисний фактор – сертифікати. Зрозуміло, що вони нікому не потрібні, крім тих, хто бере гроші за видачу, але багато роботодавців їх люблять. Вважається, що якщо у людини вистачило терпіння закінчити курси та отримати папір, то і з роботою вона впорається. Так що показуйте сертифікати завжди та скрізь.

Найкращі біржі фрілансу (Україна):

• Freelancehunt
• Freelance.ua
• Kabanchik
• Upwork
• Lemon.io

Реєструючись на біржі, зверніть увагу на правила роботи, а також на те, як і в якій формі проводиться оплата та виведення коштів. Крім бірж, має сенс дивитися проєкти в режимі фрілансу на сайтах пошуку роботи:

Та й непогано зарекомендував себе пошук замовлень у соцмережах. Наприклад, LinkedIn позиціонується як мережа професіоналів та спеціально створена для робочих контактів.

Обов’язково потрібно провести моніторинг та зрозуміти, скільки коштують послуги у вибраній сфері. На першому етапі не рекомендуємо завищувати цінник, та й відчайдушно демпінгувати не варто.

Також розберіться і пропишіть, що цінно для клієнтів, і що з цього можете дати ви. Які переваги є у вас як спеціаліста? Це можуть бути:

• робота у строк;
• бонуси (наприклад, 3-я картинка безкоштовно);
• якщо не сподобається – 3 редакції безкоштовно.

Все це знадобиться при контактах із замовниками.

Сарафанне радіо

Навіть зараз, у 20-х роках 21 століття особисті контакти та сарафанне радіо сильно сприяють бізнесу. Добре, якщо знайомі допоможуть знайти перші замовлення. І просто чудово, якщо замовники рекомендуватимуть вас друзям.

Після того, як виконаєте перше замовлення на фрілансі та отримаєте гроші, можна вважати, що ви відбулися в новій ролі, відкривайте шампанське, але не забувайте, що це лише початок.

Кар’єра на фрілансі

Є як мінімум два шляхи розвитку фрілансерів:

1. Професійний, тобто розвиток власних навичок та вмінь.
2. Соціальний – перетворення самотнього «вільного копійника» на банду. Тобто створення агенції.

Профі високого класу дуже добре заробляють та відповідають тільки за себе. Агентство підходить для тих, хто любить комунікації, управління та систему. У кожного з цих шляхів є плюси та мінуси, кожен підбире те, що подобається.

Як не «здутися», і що ще потрібно знати про фріланс

Дисципліна і працездатність — це те, що потрібно, щоб не втекти назад в офіс, коли у вас закінчиться запас тушонки та згущеного молока.

Я пишу це, бо є неофіційна статистика, за якою величезний відсоток фрілансерів кидають, бо не можуть самі змусити себе працювати та організувати робочий день. І відбувається це, як правило, в перший рік.

Нелегко сидіти вдома, коли світить сонце і погода шепоче, що час на рибалку, або допилювати проєкт о 6,7,8… годині вечора, тому що завтра DeadLine. Витримують ті, у кого капітан усередині, або взагалі нікуди подітися.

Тому ухваліть рішення, що на цей рік ви завербувалися і йдете до армії найманих копійників. Узбережжя Балі — все потім, зараз актуальна важка робота та пошук нових замовлень. Щодня, з ранку до логічного завершення, не відволікаючись на серіали, Ютуб, кота та домашніх… Робота та тільки робота.

Чим дисциплінованіше і ефективніше діятимете прямо зараз, тим ближчий успіх. І чим більше корисних навичок зможете освоїти по ходу роботи, тим краще.

Бажаємо успіхів та втілення найкращих мрій!